文/热镀锌喷塑阳台护栏厂家武志山

人逢喜事精神爽，护栏姐也遇到了一件高兴的事情，心里有一阵兴奋的感觉---上午见到了我们的新客户，也许有朋友会说，见到客户有那么高兴吗？是啊，对于客户护栏来说见客户是普通的事情，几乎每天都会接到不同的电话也会见到不同的客户，不同的是，护栏姐的这位客户来自澳大利亚。

1.来自澳大利亚的询价

相识是一种缘分，但是来自大洋彼岸的缘分护栏姐还是有点不敢相信。半年前的一天通过旺旺来了一个询问热镀锌护栏的图片，凭直觉和经验，护栏姐看得出这好像是一个外贸的单子，因为图纸和文字标注和咱们国内的不一样，特别是文字都是英文，这些只有数字可以看得懂，虽然对英文不太懂，但是通过图纸标注位置去看也能看出一点眉目，经过沟通客户说做的外贸，主要是出口澳大利亚。护栏姐觉得出口的单子不只是做工严格，在质量上和咱们国内更不一样，因为以前做过几次，所以在报价上也考虑进去一些因素。*次报价之后又过了一段时间我们又通过旺旺沟通几次，后来加了微信，当然，期间客户也是询问了很多我们的情况，比如生产能力，生产设备等等，还让发了我们生产车间装车发货等等的相关资料，其实，这些也是客户需要了解我们的部分资料，也是建立信任的源头，想想看看，相隔遥远，换个位置我们也会这样做。 

2.从澳大利亚12个小时的飞机辗转而来

客户一路奔波这次从澳大利亚飞过来，我们约好的上午9.30相见，这点感觉他们非常准时！

对于老外客户到来，我们觉得不管订单*结果怎样，不说我们银丰护栏厂，他能来到我们中国采购热镀锌喷塑护栏，也是代表我们*的形象，他看到的就不是我们银丰护栏厂一个情形，于是我们准备了中、英文大红色欢迎条幅，特意给他准备了几种水果放在茶几上，虽然是简单的准备，心里想着这样也会显示我们中国人的友好和热情。

客户来的时候早上我们河南新乡这里下着小雨，接到电话就赶快出去迎接，此时友谊的双手紧紧握在一起，那一刻护栏姐还是蛮激动的哈！他的翻译小李还在停车，此时虽然听不懂彼此的语言，但是从表情可以看得出大家还是非常高兴的样子。

4.带澳大利亚客户去护栏车间参观

来到办公室稍作休息之后，带客户到车间去看看我们的护栏吗，这一项也是主要的目的，一般的只要客户来到厂里都会有要到车间“看看”的愿望，一般的也就顺水推舟主动带客户去看一些护栏成品和半成品。这个来自他国的客户更是要带他看一看了，于是护栏姐带着他从成品护栏到车间的车间的生产工序流程，比如告诉他一些机器的优势，钢管切口边缘的不同，，，，，，。因为需求不一样，他们需要的是材料结实耐用的护栏，客户较关心的地方是焊接和我们的静电喷涂工艺。一种好产品都会在各个位置的细节部分体现出产品质量，只有做好产品的各个细节，才会组合成一件好的优质产品。

5.带客户去尝尝我们中国的饭菜

愉快的交流中时间过得很快，大概11.30的时候，和武总商量带客户去我们附近一家比较**气的餐厅。出去的时候护栏姐问小李坐在你车上吧，小李高兴的说好啊好啊，6个月，对于小李和我们也算是比较熟悉了呢，刚上车启程，这时候Mr  poe看着我说了什么我听不懂，小李翻译说Mr  poe在夸奖护栏姐，护栏姐真的都不好意思了哦。

入座时问小李客户什么样的口味，小李说Mr  poe在家不挑饭食，只要不是太辣就可以。席间，远方的他不断翘起大拇指夸奖我们中国的饭菜好味道好。我们河南，在我们新乡这里，**的主食是烩面，今天也不例外，让他也尝尝我们新乡的烩面，不过Mr  poe用的是叉子，席间，每次给他夹菜都会说“thank you”，还拍了视频他说要发给他的朋友们，他们一定会羡慕的，哈哈，看来老外和我们一样哈。

6.开飞机去找朋友玩

吃饭期间说当地的风土人情，他们那里人口**，

他们那里土地资源广阔，每一家的农场都是几百亩地，种地全都是机械化操作，就是去找朋友亲戚也是开飞机去，哈哈，也许是护栏姐孤陋寡闻了哈，小李说因为他们澳大利亚人口少土地多，有时候到亲戚朋友家他们不在家会在农场干活，所以一般的是直接开飞机去了，

澳大利亚的环境非常好，我们的华人也很多，她住的地方就是华人聚集区，餐厅，超市什么的也是非常方便，而且有几个房地产已经在那里开发，他们那里的东西比国内的便宜，小李说她经常棒朋友购买，以后有需要可以帮忙发回国内的，，，，，

以前在电视看着老外们去酒吧去玩的那么逍遥快活，小李说他们那里是九点上班下午4点半下班，然后我们问这么多时间干什么呢？小李说没什么事情，所以他们的时间很充足，而且他们那里的人从不加班，真是一个地方一个习惯，一个*一种风俗。但是幸福和快乐的日子都是我们人类的追求！

护栏姐武志山来自美丽的河南新乡，锦银丰针对工程加工定制批发各种热镀锌护栏，阳台栏杆，锌钢百叶窗，楼梯扶手，木纹栏杆护栏，工地围栏，铁艺护栏，**道路护栏，锌钢护栏，空调栏杆，围墙护栏，基坑安全栏杆，楼层围墙护栏，临边护栏，电梯门，彩钢围挡，临边防护，工程建筑防护栏，临边护栏，施工电梯门，临边防护，工程建筑防护栏，工地钢筋棚，工地木工棚，塔吊防护等金属制品